儿童影楼生意差怎么办

摄影自学班

发布于：2023-01-10 21:05

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儿童影楼生意差怎么办？如何提高客户满意度？这些问题困扰着很多经营者。其实，只要掌握一些技巧，就能轻松解决这些问题。下面，我们就一起来看看吧！希望对大家有所帮助。”客户服务中心主任张丽说。近日，笔者走进位于北京市朝阳区的中国电信北京公司营业厅，发现该营业厅的工作人员正在耐心心地讲解5g手机的使用方法。据了解，目前中国电信北京公司已经推出了多款5g手机，包括华为mate30系列、荣耀v30系列、小米9系列等。

故事背景：

浙江有家母婴店的老板姓陈，名牌大学出身，人又能干又漂亮，毕业后先在国企工作了几年，家里就催着要相亲，陈老板不想那么早就结婚生子，于是就推脱着又工作了一年，后来陈老板不想一辈子都给别人打工，就想着要自己创业，成就一番事业，于是相亲也推了，一门心思全扑在创业上。

陈老板心想，我们国家不是开放了二胎三胎政策吗，大家对母婴用品的需求量肯定也会越来越大，母婴用品市场的前景非常好，市场容量也很大，于是就找了几个合伙人，在交通便利的地段开了家母婴店，一开始还跟伙伴们畅想未来开连锁店。

可惜生意不是那么好做的，这家店头一年营业额还像模像样，一年能赚个二十来万，后来附近新开了两家母婴超市，渐渐地就没人来了，陈老板觉得不妙，也搞了几次促销活动，可惜都没起到多大作用，门店还是无人问津，到最后甚至每个月都亏了四五千。陈老板心里难受了，想不通自己该怎么去经营，才能把这家店生意做好。

正灰心丧气的时候，陈老板跟老朋友一起出去吃饭，晚上两个人就谈人生谈理想，谈到现实的时候，陈老板愁眉苦脸，没想到对方突然对自己说，做生意还是得抓住客人的心，只要好好搞活动，肯定能让店的生意变好，接着就把她以前学到的一招教给陈老板，让她按照自己的方法去做。陈老板一开始有点犹豫，想着对方肯定也不会坑自己，就抱着试一试的心态去做了，意料之外，活动举办得非常成功。

活动的具体方案是什么呢？别走开，我们接着往下看。

活动方案：

活动内容其实很简单，来店的客户可以在二楼进行儿童摄影，免费且专业，绝对不收取任何费用。

看到这里大家是不是觉得很莫名其妙，做生意又不是来搞慈善的，客户的确能获得免费摄影的机会，可摄影的钱和场地不得老板自己花钱？每来一个客人就免费拍照，迟早有一天这店得亏得关门了。

但我告诉大家，不会亏的，就凭这么简简单单的一招，陈老板的店就“起死回生”，收获了大量人气和客流量，并且一年净赚198万。那么这个活动到底是怎么盈利的呢？我们一起来分析一下。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

首先，我们搞活动的关键，就是看怎么去吸引到顾客，解决他们的需求，让他们觉得自己占到了便宜，而这个免费的儿童摄影就是吸引客户的诱饵。陈老板这家店有两层，一楼用来卖各种母婴用品和婴儿衣服，而闲置的二楼设置了儿童乐园、儿童泳池等等。

现在陈老板要推出免费摄影服务，就去跟附近的影楼谈合作，说可以通过母婴店来给影楼引流，场地和布景自带，只要付个成本价给设备和人工就行，对方很爽快地就答应了，于是陈老板就租来仪器设备和摄影人员，正式举办这次活动了。

看到这里有人就问，得了，人工费还得自己出，这不是一个劲儿在亏吗？这当然是有理由的，那些宝妈宝爸看到有免费摄影，你说他们会忍住不贪这个便宜吗？反正不要一分钱，还能拿到一套质量有保障的照片，家长们肯定不会拒绝。事实也确实如此，靠这个免费摄影，活动当天就吸引来大量的客人。

大家想想看，你来这家店拍照，是不是得经过一楼，一楼摆放着的都是什么东西？各种母婴产品，儿童玩具，还有好看精致的婴儿的衣服，如果拍照的时候看中一套衣服，一双鞋，或者是一些好玩的玩具，孩子和爸妈都非常喜欢，你说客人会不会买下来？

在拍照的时候，摄影师又摇身一变，变成一位嘴甜的销售员，动不动就夸宝宝穿这件衣服好看，这双鞋也好看，还有手里的玩具也喜欢得不肯撒手，这时候孩子玩得尽兴，家长也听得高兴，是不是转身就下一楼去购买了。这时候客人又一看，店里价格实惠，服务又上乘，还有免费摄影，是不是就更乐意来这家店消费了？

再加上婴儿成长速度本来就很快，一天一个样，满月了满周岁了是不是又得来拍照，免费摄影只是个引流的项目，这个活动就是靠后端消费来赚钱的。很多父母就是冲着免费摄影来的，走的时候还没忍住买下一堆母婴用品，再加上排队形成的人气旺的效果，渐渐地这家店的名声也就传播开了，越来越多的人慕名前来，就给母婴店创造了一个良好的口碑，还能吸引更多客人进来消费。

就这样，陈老板靠这么一个简简单单的活动，收获了大量回头客，一年净赚198万。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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